書評

インサイトの実践版として発売されたものです。
基本の考え方は、インサイトを購読される事をお勧めいたします。
それとあわせて、著者が講座を行ってくれうるように解説してくれるトレービング本です。
私は、書籍を読みながらタイトル通りに実践してみました。
考えたり、知識だけを増やすのではなく、この書籍の通りに行ってみると新しい発見ができると思います。

タイトルに偽りなし。

正しく実践トレーニング手引き。

稚拙ながら、専門家ではない私もインサイト探究のために
各ページを行きつ戻りつしながら、使わせて頂いております。

アイデアに行き詰ったら、読んでみる
↓
そして、アイデアのホットスイッチを探す

そんなとこでしょうか。

インサイトのトレーニングをするのには最適な書です。ＰＲの仕事に携わっているのですが、ターゲットインサイトを考えながら、そのボタンを押すための情報環境がどのように伝わっていけばいいのかを思考するのには、十分役立ちますし、整理ができます。
ワークショップの進め方などもわかりやすく書いているので、ただ単純にブレストをするアイデア一発のＰＲ会社によくありがちな企画を考えるのではなく、様々なインサイトを想定し、さらにプロポジションを考える。プロポジションがコアの企画になっていくのだなーと自分自身でも感心してしまいました。今話題のＰＲ業界の方々も、マスコミを口説く方法も大事かもしれませんが、その情報の精度を高めるためにもインサイトは勉強した方がいいと思いますよ。本当に勉強してください。

「思わず買ってしまう」心のスイッチを、見つけるための
インサイト実践トレーニング　桶谷　功 著　　2008.10.17 第１刷発行


表の帯に次のように書かれています。


消費者インサイトの第一人者が直感を
“売り”につなげる
具体的な方法を伝授します！

隠された本音がわかる「発見ツール」
買いたくなるツボを見つける「仮説ツール」
心のホットボタンを押す提案の「発想ツール」



裏の帯には次のように書かれています。

人は必ずしも、
アタマで合理的に考えて
モノを選ぶわけではない。
ヒット商品のウラに、
インサイトあり



「おわりに」から抜粋させていただきました。


インサイトは、どんな業種、職種の方でも、実践できる考え方です。
消費者になりきることで、今までにない新しい提案を生み出すことができます。



ボクの読んだ感想 です。↑の文になにか 感じた方は
面白く読めるはず、ホント『よい本と（ホント）出会えた』と
感じたのでお勧めです。

「インサイト」あまり聞きなれない言葉でしたが、「コンセプト」とは違うアカウントプランニング発想法の一つです。

三流のなんちゃって広告屋は、中途半端な市場調査をもとに商品特性をなんとなく分析し、ブランディングを画策し、レトリックで締めくくる。といった旧態依然のコンセプトメーキングでクライアントの了解を得ようとしますが、こういった作り手側の論理が、抽象的でいかにダメなのかが本書でよく分かりました。

コンセプトを成立させるために、ターゲットとなる消費者のマインドは、あくまでバックボーンとして創作されることが多々ありますが、本書は、この消費者側のマインドに焦点をあて、探り出し、的確な提案をする実践的な手法が書かれています。「インサイト」を丁寧に掘り下げることにより、差別化を画策することができそうです。


また、実践手法（考え方）の中に、企業側論理を押し付けてはいけないといった禁止事項もキチンと解説されています。どうしても、モリで突くより網、ライフルより散弾銃といった心理に陥りがちであるといった指摘も的確にされています。対象をまとめるのではなく、選択することが重要といった指摘にはしびれてしまいます。

顕在化した定量的調査は必要とせず、対象消費者の潜在意識に基づくインサイトは、入りやすい反面、対象消費者になりきるためのジェネレーションギャップなどが課題となるかも。

商品企画、広報の他にもコミュニケーションツールとしても使える実践手法を紐解いた良書です。