書評

私は、著者は建築業、私は建設業と業種が近いこともありとても参考になりした。

理屈でなく、手法を書いてあることにより実践しやすいです。

多くのビジネス本は、他人の例を理屈で説明しますが、著者が経験でつくりあげた営業の仕方が

理由付でわかりやすく書いてあります。


『理屈はいいよ』と思ってる方にはお勧めです。

著者は、大学卒業後トヨタホームに入社、その後７年間ダメ営業マン時代をすごしたあとトップセールスに変身。本書には、その変身のきっかけになった営業レターをはじめとしたノウハウが記載されている。
　複雑な内容を完全にシステム化して、流れに乗っていくとお客様が勝手に注文してくださるのではないかという流れを感じる。営業レターの具体例がいっぱい載っていて必ず役にたつと思う。

営業のノウハウを知るために・・というわけではないのですが、自分が動くのではなく人に効率よく動いてもらうといういままでいろいろな本で知り得たものとは違った形でのテクニックのようなものが盛りだくさんでした。

まだ、読みかけなのですべて読み終えないとちゃんとした感想がいえませんけど。

この本は、営業コンサルタントの著者が住宅の営業マンをしていたときの
体験、工夫を余す事なくまとめたものです。

営業レターの書き方に始まり、最初の15秒で好印象を与える挨拶、
お客様に紹介していただく裏技など、営業マンでなくても喉から手が出るほど
欲しいノウハウが満載です。

そして、その全てが著者の実体験ですから、サンプルは全て住宅営業。
てことは他の業種に役立たないということではなく、
物凄くわかりやすいので、自分の業種に置き換えて考えやすいということ。

今、無駄に残業するなんて流行りませんし、
今時夜の8時に電話を営業電話をかけられて喜ぶ家庭もありません。

根性主義はもちろんのこと、アメリカの合理的で無機質で高圧的な営業にも
違和感を感じている人に是非手にとってもらいたい本です。

この本には、日本人のメンタリティにマッチした営業ノウハウが詰まっています。訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術

読みやすくてポイントを押さえた本です。
営業をしている人は自分にされると嫌なのに、それを自分では無意識にやってしまている場合がありませんか？
それを気付かせてくれる本です。
この本のような営業をしてくれれば気持ちよく買えるでしょう。
自分も含め、お客さんに嫌な気持ちをさせないためにも、沢山の人に読んで欲しいです。