書評

実践を通して様々な交渉術を身に付けてきた著者の
商談方法（テクニック）が具体的に述べられていて、
非常に参考になります。

私自身、しばらくはビジネスで海外へ行くことはないと
思いますが、もし行った際にはすぐに使えそうな技法です。

商談における実利も大事ですが、それ以上に、
相手を満足させる（「交渉で勝っている」と相手に思わせる）
ことのほうが重要だと改めて思いました。

国内でビジネスをしているとわからない
海外での経験が非常に面白い。
交渉力をつけたい方は必携の1冊。
このようなグローバル視点は必要です。

ただ、やはり海外で戦っていく技術なので、
セールスをしたことがなかったり、交渉経験がなかったり
または海外に行く予定もない方には、少しわかりにくいかも
知れないと思いました。

交渉とは相手がして欲しいことをタイミングよくする事
日本人のおもてなしをブランド化
などが気になったポイントです。

体系力に乏しいような気がします。

ふわりとしているというか、パワー感に乏しいというか。
著者自身の貴重な経験がシェアされており、そこに一定の味方と方向性が示してあるのは良いとして、タイトルの「ユダヤ人を３０００人ＹＥＳと言わせた」というくだりが本書ないでどう反映されているのか見えない。

言うならば、他人のよいしょがメインで本人の交渉「術」の部分が見えにくかった。事例教訓本として読むならば良いが、実用ビジネス書としては少し物足りないかな。

世界中で多くの交渉を、特に交渉のプロとして呼び声の高いユダヤ人を相手にYESといわせた著書の交渉術を、体験をベースに書かれた本を紹介します。

最初の国際電話での悔しい思いやマークさんという名前の由来など氏の温かみのあるエピソードを交えながら、成功体験も失敗体験も余すところ無く伝えてくれます。

日本人が持つ最大の美徳であるおもてなしの心を生かしてこそ国際的に通用する交渉ができるというメッセージに心を打たれました。

著者のマーク富岡さんは、
世界76か国を飛び回り、相手の心をつかむ交渉術を駆使して、数々の難題や数十億円単位の商談を取り
まとめてきた交渉のプロフェッショナルである。YESと言わせた欧米人はのべ1万人にも上るそうだ。世界各地にビジ
ネスネットワークをもち、海外マーケッターとして活躍中。
著者が本書でいちばん伝えたかったメッセージは、
「世の中には、さまざまな交渉術の本が出ています。もちろん、よりよい交渉を望むのであれば、ノウハウも必要です。でも、交渉の基本は人と人との関係性です。相手を気遣う心を持っていることが、一番大切だと思います。それさえ忘れなければ、すべての交渉はうまくいくと考えています。」だそうで、やはり、誠実さが世界にも通用するようだ。

　本書のエピローグに、「一番伝えたいのが、交渉というのは長きにわたり、すばらしい人間関係をつくるための1つの過程である」ということです。だから、一つひとつの交渉を大切にしてほしいんです。　これが一番言いたかったことだそうです。